Есть много людей, считающих теории ведущих египтологов относительно постройки египетских пирамид ошибочными или обманчивым заблуждением. Обычно это основывается на предположении, что древние египтяне не могли самостоятельно построить пирамиды с их крайне примитивными инструментами.

Исходя из собственных заключений, а не археологических или исторических доказательств, были предложены альтернативные теории постройки пирамид.

Все альтернативные теории основаны на предположениях и практически не имеют ощутимой поддержки, но несмотря на это, многие из них пользуются популярностью. Вероятно, наиболее прозаичную теорию постройки пирамид описали Джозеф Давидович и Марджи Моррис.

ПИРАМИДЫ — ПУТЕШЕСТВИЕ К ИСТИНЕ.

Пирамидальные блоки представляют собой исключительно высококачественный известняковый бетон — синтетический камень — отлитый прямо на месте, сообщает гипотеза. Блоки состоят из 90 — 95 процентов известняка и 5-10 процентов цемента, являясь имитациями природного известняка (вероятно выполненного в древних традициях алхимического искусства).

Для строительства египетских пирамид никогда не требовалось резки камня и транспортировки из удаленных карьеров. Блоки не добывались, а изготавливались из геополимерного цемента прямо на месте постройки пирамид. Блоки известняка не нужно было вырезать, строители пирамид вливали готовую массу в деревянную форму.

Одна из характеристик геополимерного бетона заключается в том, что нет заметной усадки, и блоки не слипаются при непосредственном прилегании друг к другу. И если невозможно достичь плотной посадки (около 0,002 дюйма) из 115 000 обсадных камней, первоначально принадлежавших с помощью примитивных инструментов, то плотные стыки легко достигаются при литье геополимерного бетона.

После литья в течение нескольких часов или даже меньше, блок затвердевает, а форма снимается для повторного использования, в то время как камень все еще был относительно мягким.

Это конечно восхитительно элегантная теория о древних технологиях. К сожалению, она полностью игнорирует огромное количество доказательств: обилие инструментов, принадлежавших третьей и четвертой династий, карьерные работы, а также снижение качества пирамиды после четвертой династии.

Давидович говорит: «гипотеза является вопросом сложной науки, которая должна быть подтверждена или оспорена квалифицированными учеными. В конечном итоге египтологи, специализированные историки, не могут утверждать или отклонять теорию».

Предложенная теория строительства пирамид не находит поддержки среди других геологов по двум причинам. Во-первых, его выборка из пирамидного известняка была слишком избирательной.

Использовался всего один экземпляр сомнительного происхождения: Жан-Филипп Лауэр сказал, что камень принадлежал Великой пирамиде в Гизе. Во-вторых, некоторые данные Давидовича «очень конфиденциальны», что мешает ему делиться некоторыми своими техническими данными с другими.

Есть несколько очевидных вопросов, на которые Давидович и его теория не могут ответить. Если деревянные формы успешно использовались и применялись повторно, то почему размеры блоков пирамид настолько разнообразны? Разве они не должны были быть достаточно однородными по размеру?

Наконец где доказательства существования упомянутых форм? Нигде не было найдено форм или упомянуто об этом, за исключением небольших форм, используемых для глиняного кирпича.

Блочные камни пирамид небрежно и грубо обработаны, многие из них имеют четко определенные следы ударного инструмента. Блоки свободно уложены, нередко с щебнем между ними. Камни явно не были отлиты на месте кладки. Теория просто не соответствует известным деталям.

ЛЕВИТАЦИЯ ДЛЯ ПОСТРОЙКИ ПИРАМИД.

Согласно одной из теорий устройство «Кадуцейская катушка» применялась для левитации каменных блоков, которые использовались для создания пирамид.

Это был сложный путь перемещения массивных блоков, окруженный рядами сфинксов, вдоль которых действовало спиральное поле соленоида, создаваемое генераторами катушек.

Священники использовали настроенные катушки (ошибочно идентифицированные египтологами как столбцы), один пассивный (на фото слева) и один активный (справа). Активная катушка была заземлена на «Священное пятно» и использовалась в планетарной энергетической сетке.

Причина, по которой современные ученые не могут продублировать это устройство, заключается в том, что наша примитивная наука не может понять источник энергии, называемый «мировой сетью». Авторы идеи Харди и Киллик далее объясняют:

Древние люди использовали «сетку» для достижения левитации и всемирного общения. Вот почему пирамиды найдены во всем мире среди всех древних цивилизаций.

Пирамида Хеопса в Египте является генератором катушек и была построена для вхождения в мировую сеть. Основной контрольной панелью для этой сетки (красивый поворот сюжета, не так ли?).

Эта теория может показаться глупой, но удивительно большое число людей предлагает и поддерживает подобные объяснения. Эндрю Коллинз, автор «Богов Эдема» и потерянного наследия Египта цитирует арабского историка 10-го века, который записал народную сказку о происхождении Великой пирамиды.

Согласно этой истории, строители удариля по каменным блокам специальным стержнем, заставляя их левитировать и плыть по воздуху на расстояние «одного выстрела». Коллинз настаивает на том, что «древние египтяне смогли создать какую-то устойчивую звуковую вибрацию, которая позволила строительным блокам игнорировать гравитацию». Хотя как добавляет сам

СТРОИТЕЛЬ ПИРАМИД НАШ СОВРЕМЕННИК.

Разумеется, нет никаких археологических или исторических доказательств того, что любое из этих действий происходили в реальной истории.

Такие фантазии основаны на спекуляциях, выдернутых из контекста мифологии. Однако тесное переплетение ряда легенд подчас дает неожиданные и замысловатые сюжеты.

В одной из гипотез, связанной с жанром «попаданцы во времени», архитектором пирамиды Хеопса действительно является Хемуин (справ.Википедии), чье происхождение в точности неизвестно. Согласно версии, пришедший из далека Хемиун как минимум наш современник.

Хемиун стал тем архетипом «интеллектуального героя», который принес знания древним египтянам. Не имея возможности оставить о себе упоминания в текстах, он «зашифровал» память о себе в абидосских иероглифах.

О том, что великие пирамиды Гизы отнюдь не являются усыпальницами фараонов, как нам пытаются внушить учебники фальсифицированной истории, сейчас начинают говорить многие ученые. Тем более, что на самих пирамидах, в отличие от многих других сооружений Древнего Египта, нет никаких надписей, говорящих о том, кто, когда и зачем их возводил.

И очень хорошо, что к исследованиям физических свойств этих удивительных мегалитических сооружений древности подключились и ученые-физики. Так, физик А.Скляров вполне резонно делает следующее заключение: "О предназначении пирамид я могу сказать совершенно точно и ясно: однозначно Великая Пирамида не была предназначена для захоронения Хеопса.

Ее внутренняя конструкция с вот этой гранитной пробкой это опровергает. Все что выше этой пробки - это наглухо запечатанный участок пирамиды. И для того, чтобы туда похоронить тело какого-то фараона, нужно было его положить в саркофаг еще на стадии строительства "камеры царя" и уже потом все это дело достраивать. Это был бы единственный вариант и понятно, что это совершенно нелогично с точки зрения захоронения. Коридоры, совершенно опять же непонятно, зачем их тогда нужно было делать".

Согласен с этим высказыванием и еще один российский ученый - доктор физико-математических наук, профессор С.Сипаров, который дает о египетских пирамидах следующую информацию: "Существует несколько версий происхождения и назначения пирамид. Я хочу перечислить их:

Первая версия это - официальная. Пирамиды являются культовыми сооружениями. Цивилизация египтян того времени обладала техническими знаниями и возможностями, которые затем были утрачены, позволяющими возвести эти пирамиды. За такую точку зрения, отчасти говорит конструкция мастаб - погребальных сооружений древних египтян, которые были довольно изощренными... Кроме того, в этой теории предложены способы строительства - всевозможные там пандусы.

Что против? Против то, что например, эти мастабы имеют совершенно другую конструкцию. Она ничем не напоминает конструкцию пирамид. В мастабах помещения, где находятся сами усыпальницы отделаны тщательно, а ходы - абы как. В пирамидах ходы отделаны очень точно: ножик или бумажку не просунуть между щелями. Параметры этих ходов не приспособлены для людей: там ни пройти, ни проехать, ни протащить. Очень неудобно.

Кроме того, существует "коридор испытаний" - это такое место рядом с Великой Пирамидой Хеопса, в которой вначале выполнены те несколько ходов, которые потом сделаны в толще самой пирамиды. Снаружи в толще скалы проделан наклонный ход под тем же углом и с теми же параметрами. Он сопряжен с восходящим ходом с теми же параметрами и тем же углом. Есть выход к "камере царицы", есть выход к "камере царя". Все углы соблюдены. Но зачем сооружать такую сложную геометрическую конструкцию, если я сооружаю культовое сооружение? У этого должна быть цель, даже если это сооружение культовое".

Ученые видят смысл научных исследований в том, чтобы посмотреть на пирамиды совершенно непредвзято и попытаться понять, насколько возможно было для фараонов их построить. Поэтому физики, в отличие от историков решили не исходить из каких-либо предпосылок, а просто проводить измерения и анализировать результаты. И результаты этих исследований оказались более чем интересными.

Так, установленные на вершине пирамид приборы, замеряющие излучения в различных диапазонах, дали интересные результаты в отношении сейсмических колебаний поверхности Земли. Вот, как комментирует эти результаты исследований А.Скляров: "С нами ездили геофизики. Вот если посмотреть, что из себя представляет кора Земли, то она не является абсолютно твердой. Она постоянно как-то чуть-чуть смещается при землетрясениях, при воздействии приливных сил и т.д. Она поскрипывает и идет треск небольшой, постоянный. Это вот называется сейсмошумами.

И когда начали измерять эти сейсмошумы применительно к пирамидам, то выяснился совершенно неожиданный эффект. Нам геофизики заявили о том, что если мы замерям, например, амплитуду сейсмошумов у подножия пирамиды, то получаем одно значение. На вершине даже небольшой пирамиды в Дашуре, амплитуда возрастает в два десятка раз. Списать это на какие-то случайные отклонения, просто невозможно. Если такой эффект есть, значит он влечет за собой целую массу последствий. По меньшей мере можно предположить, что пирамиды каким-то образом концентрируют сейсмоколебания, подобно тому как линза концентрирует свет".

Этому явлению концентрации энергии явно способствует пирамидальная форма этих сооружений, которая напоминает рупор, а также расположение внутренних ходов и камер. Получается, что пирамиды - это, своего рода древние "электростанции". И, вполне возможно, что они использовались для беспроводной передачи энергии к различным устройствам и сооружениям. Ведь именно такими же технологиями некогда обладали, согласно легенд, допотопные цивилизации Атлантиды и Арктиды-Гипербореи. Возможно, что земли Египта были колонией одной из этих цивилизаций, а значит, нет ничего удивительного в том, что подобные сооружения были возведены и на этих землях.

Но на самом деле различных древних пирамид в разных точках нашей планеты было обнаружено множество. Просто египетским больше повезло. После Великого Потопа, разразившегося, предположительно, из-за мировой войны между Атлантидой и Арктидой, они оказались на долгие века погребенными под песками пустыни Сахары. Затем на них наткнулись во времена уже человеческих династий египетских фараонов. А поскольку фараоны проявляли интерес к артефактам "цивилизации богов", то для более удобных исследований пирамиды были очищены от песка. Потому имена фараонов, которые даны Великим Пирамидам Гизы на самом деле имеют отношение не к их возведению, а к их реставрации (очистке от песка пустыни), которая тоже потребовала достаточно труда.

Но вот, что интересно. Вполне возможно, что пирамиды древности имели и второе назначение, т.е. кроме концентрации энергии, они гасили сейсмические волны. Также возможно, что они гасили и другие негативные виды природной энергии. А значит - предохраняли и защищали территории от природных катаклизмов.

Есть на Дальнем Востоке древние пирамиды, которые официальная наука не признает. Это так называемые сопки Брат, Сестра и Племянник в Находке, которые имели раньше правильную пирамидальную форму. Однако, еще в советские времена "сопка Брат", которая на самом деле является древней пирамидой, была целенаправленно разрушена по приказу иудомасонских "жрецов" от науки под предлогом использования ее в качестве строительного материала. И вероятнее всего, для того, чтобы люди не заинтересовались этой пирамидой и не докопались до технологий и артефактов древней высокоразвитой цивилизации.

Но пирамиды Находки, это - далеко не единственные древние пирамиды, обнаруженные на территории России. Многие из них разрушены и не выполняют своей функции по нейтрализации негативных всплесков природных энергий. В той же Находке старожилы утверждают, что с момента разрушения пирамиды на местной реке Сучан начались наводнения. А теперь подумайте: не слишком ли часто наводнения происходят на нашем Дальнем Востоке? Конечно, винить в этом можно и HAARP, и естественные климатические изменения, но если древние пирамиды защищали местности от всего этого, то почему бы их не восстановить? Ведь наверняка затраты на это будут значительно меньше суммарного многолетнего ущерба от постоянных наводнений.

Возможно, именно этого знания хотят нас лишить те преступные античеловеческие силы, которые провоцируют с помощью секретных технологий рост природных катаклизмов в различных точках Земли. Помните как японцы хотели производить достаточно дешевый мотоцикл с магнитным движителем? И где он теперь? Бесследно пропал. А все потому, что мировая "элитка", заинтересованная в использовании нами устаревших углеводородных технологий, предъявила правительству Японии ультиматум. А когда японцы заартачились, то им 11 марта 2011 года наглядно продемонстрировали возможности этой самой "элитки" по искусственному созданию землетрясения и цунами. А ведь хорошо известно, что подобные эксперименты проводились англоамериканской имерией еще в середине прошлого века.

Засухи и наводнения, периодически обрушивающиеся на Европу, регионы нашей страны и в других точках Земли могут иметь ту же самую природу. По крайней мере, технология HAARP позволяет оказывать влияние на погоду гораздо более сильное, чем "разгон туч" в российской столице во время всенародных праздников. А подобные системы размещены не только на Аляске.

Но если с нами (да и со всем миром) слуги тьмы ведут не только информационную, но и климатическую войну с применением геофизического оружия, то почему бы и нам не использовать для своей защиты уникальные свойства древних пирамид по нейтрализации сейсмических волн и других негативных природных энергий, особенно, если они провоцируются искусственно?

Андрей Мисюк,
эксперт в области маркетинга, консультант

Неизвестный Маслоу

В последнее время пирамида Маслоу вызывает все больше и больше нареканий со стороны маркетологов: дескать, не работает она в реальных условиях. Кто-то даже добавляет: в реальных российских условиях (подразумевая, что она, возможно, работает в США, где и создавалась). При этом, если спросить, кто же читал работы Маслоу, утвердительно ответят единицы. «А зачем? – спросил меня один коллега. – С пирамидой и так все понятно!». Понятно-то понятно, но весь фокус в том, что Маслоу никакой пирамиды не рисовал , и теория его не так проста, как нас учили.

Пирамида потребностей якобы А. Маслоу.
Такой она представлена в книге Ф. Котлера
«Основы маркетинга»

«Анти-Маслоу» сегодня

Про Абрахама Маслоу среднестатистическому маркетологу известны две вещи – это «пирамида» потребностей и то, что он сменил фамилию с русской фамилии Маслов. Причем и то, и другое обсуждается почти с одинаковым жаром.

С фамилией разобраться проще: его отец был выходцем из Южных губерний Российской империи и действительно носил фамилию Маслов. Он эмигрировал в США в начале прошлого века, и его сын, Абрахам Маслоу, родился уже в США. Его фамилия была «адаптирована» к более привычному для американского уха звучанию. Всю жизнь Маслоу жил и работал в США, став в конце 60-х годов президентом Американской психологической ассоциации, так что имеет полное право называться американским ученым.

С «пирамидой» гораздо сложнее. Не ругал ее только ленивый. «Анти-Маслоу» называют свою статью В. Тамберг и А. Бадьин (правда, в конце они делают оговорку, что, возможно, это не Маслоу плох, а маркетологи напрасно его стараются использовать там и тут). На специализированных форумах и в ЖЖ «пирамида» критикуется за саму идею иерархичности и невозможность в принципе полностью удовлетворить потребности раз и навсегда. «Пирамида не работает» – заявляют В. Ценёв, В. Мальчиков и другие. Существует даже такая крайне лаконичная и резкая трактовка теории мотивации: ««По Маслоу, человек – это "животное, которое постоянно чего-то хочет"». (Ю. Колов).

Но вот в чем проблема: тому, кто читал работы Маслоу по теории мотивации, с первого взгляда на такие тексты-обвинения понятно, что их авторы сами работы Маслоу не читали. Доходит даже до абсурда: после критики «пирамиды» Маслоу некоторые авторы предлагают свою теорию мотивации, при этом в списке литературы ссылки ни на одну работу Маслоу они не дают, расписываясь, таким образом, в собственном невежестве.

Авторы подобных работ, увы, работают не с первоисточником, а со вторичным продуктом: берут популярную визуализацию теории в виде пирамиды и пытаются применять везде, где имеют дело с мотивами, будь то разработка рекламной кампании или необходимость повысить мотивацию сотрудников компании. Конечно, такой способ работы не может быть эффективным потому, что тот, кто знаком только с «пирамидой», неправильно понимает смыслы, которые Маслоу вкладывал в каждое понятие.

Обратимся к первоисточнику: сравним, за что обычно критикуют теорию Маслоу (на какие постулаты теории обычно возражают), с тем, что на самом деле говорится в его работах.

Маслоу как он есть

Возражение: «Неудовлетворенность физиологических потребностей не всегда препятствует возникновению потребностей верхних уровней. Когда я сильно захвачен каким-то делом, то могу долго не есть, несмотря на чувство голода».

На самом деле: когда Маслоу говорит о невозможности возникновения потребностей высших уровней без удовлетворения потребностей физиологического уровня (скажем, голода или жажды), он говорит о таких состояниях, которые в наши дни человек, живущий в цивилизованном обществе, не испытывает. «В большинстве известных нам культур хронический, чрезвычайный голод (chronically hungry man ) является скорее редкостью, нежели закономерностью. Во всяком случае, сказанное справедливо для Соединенных Штатов Америки. Если мы слышим от среднего американца «я голоден», то мы понимаем, что он скорее испытывает аппетит, нежели голод. Настоящий голод он может испытать только в каких-то крайних, чрезвычайных обстоятельствах, не больше двух-трех раз за всю свою жизнь» . (Цитируется по книге: Абрахам Маслоу. Мотивация и личность. – К. PSYLIB, 2004.)

Физиологические потребности, о которых говорит Маслоу, это потребности, обостренные до крайности , экстремальные состояния. «На практике это означает, что человек, живущий в крайней нужде, человек, обделенный всеми радостями жизни, будет движим, прежде всего, потребностями физиологического уровня. Если человеку нечего есть и если ему при этом не хватает любви и уважения, то все-таки в первую очередь он будет стремиться утолить свой физический голод, а не эмоциональный… Человека, чувствующего смертельный голод , не заинтересует ничего, кроме еды» . Обратите внимание – «смертельный голод», а не «аппетит»!

Таким образом, часто неправильно понимается смысл, который автор теории вкладывает в понятие «физиологические потребности».

Возражение: «Потребности на самом деле не организованы иерархически и последовательно. Они существуют как бы в одной плоскости, хаотически проявляясь в том или ином человеке».

На самом деле: мы помним только этот фрагмент теории: «Но что происходит с его желаниями, когда у него вдоволь хлеба, когда он сыт, когда его желудок не требует пищи? А происходит вот что - у человека тут же обнаруживаются другие (более высокие) потребности , и уже эти потребности овладевают его сознанием, занимая место физического голода. Стоит ему удовлетворить эти потребности, их место тут же занимают новые (еще более высокие) потребности, и так далее до бесконечности. Именно это я и имею в виду, когда заявляю, что человеческие потребности организованы иерархически».

Однако в теории есть и такой фрагмент: «Когда мы говорим об иерархии <…>, может сложиться впечатление, что речь идет о некой жестко фиксированной структуре потребностей. Но в действительности иерархия потребностей вовсе не так стабильна, как это может показаться на первый взгляд . <...> Говоря об иерархии потребностей, мы утверждаем лишь, что человек, у которого не удовлетворены две потребности, предпочтет сначала удовлетворить более базовую , а, следовательно, и более насущную потребность. Но это ни в коем случае не означает, что поведение этого человека будет определяться именно этой потребностью. Считаю нужным еще раз подчеркнуть, что потребности и желания человека - не единственные детерминанты его поведения » .

Более того, Маслоу вводит понятие реверсии потребностей: «У некоторых людей, например, потребность в самоутверждении проявляет себя как более насущная, чем потребность в любви. <…> Из всех случаев реверсии, пожалуй, самую высокую ценность имеют те, что связаны с высшими социальными нормами, с высшими идеалами и ценностями. Люди, преданные таким идеалам и ценностям, готовы ради них терпеть лишения, муки и даже пойти на смерть».

Итак, и всеобщее представление о чрезмерной «жесткости» иерархии потребностей по Маслоу неверно. Да и против тезиса об иерархичности выступать достаточно сложно: экстремальное чувство голода в подавляющем большинстве случаев все же будет определять поведение больше, чем недостаток признания.

Возражение: «Ни одну потребность нельзя удовлетворить раз и навсегда, поэтому как же они могут сменять одна другую?!»

На самом деле: лучше всего здесь ответить цитатой. «Боюсь, что наши рассуждения могут подтолкнуть мысль читателя в ложном направлении. Может показаться, что иерархия пяти описанных нами групп потребностей обозначает конкретную зависимость - стоит, мол, удовлетворить одну потребность, как тут же ее место занимает другая. Отсюда может последовать следующий ошибочный вывод - возникновение потребности возможно только после стопроцентного удовлетворения нижележащей потребности.

На самом же деле, почти о любом здоровом представителе нашего общества можно сказать, что он одновременно и удовлетворен, и неудовлетворен во всех своих базовых потребностях. Наше представление об иерархии потребностей будет более реалистичным, если мы введем понятие меры удовлетворенности потребностей и скажем, что низшие потребности всегда удовлетворены в большей мере, чем высшие. Если в целях наглядности воспользоваться конкретными цифрами, пусть и условными, то получится, что у среднестатистического гражданина физиологические потребности удовлетворены, например, на 85 %, потребность в безопасности удовлетворена на 70 %, потребность в любви – на 50 %, потребность в самоуважении – на 40 %, а потребность в самоактуализации – на 10 %. Термин «мера удовлетворенности потребности» позволяет нам лучше понять тезис об актуализации более высокой потребности после удовлетворения более низкой». И в этом пункте теорию Маслоу упростили донельзя.

Возражение: «Классифицировать потребности невозможно, поэтому «пирамида» и не работает»

На самом деле: Маслоу выступал против идеи составления каталога (или перечня) потребностей, потому что считал, что сделать это невозможно. Так, в этом случае подразумевалось бы, что все потребности равнозначны, но это не так. Подразумевалось бы, что каждая потребность живет изолированно от другой, что тоже неверно. А самое главное – такая классификация составлялась бы на основании внешних проявлений удовлетворения потребностей – на поведении. Но однозначно сказать, каким мотивом вызвано то или иное поведение, достаточно сложно, и даже сам человек редко осознает настоящую причину своих поступков.

«Очевидно, что поведение как таковое не может лечь в основу классификации мотивов, поскольку, как я уже говорил, один и тот же поведенческий акт может быть продиктован самыми разными желаниями. <…> Поиск пищи, последующее пережевывание и поглощение ее может быть продиктовано не столько потребностью в пище, сколько потребностью в безопасности. За половым влечением, за ухаживанием и последующим совокуплением может стоять и потребность в половом удовлетворении, и потребность в самоутверждении. <…> Таким образом, последовательно исключив все основания классификации, кроме фундаментальных, и, как правило, неосознаваемых целей и потребностей, мы вынуждены сделать вывод, что именно они и служат единственным надежным основанием для построения теории мотивации ».

Таким образом, по Маслоу, если и можно сделать классификацию мотивов, то в самом общем виде и ни в коем случае не основываясь на поведенческих актах.

Возражение: «Человек в один конкретный момент времени испытывает не одну потребность, а несколько потребностей «разного уровня».

На самом деле: Маслоу говорит о том, что, потребность как раз таки не может быть одна; он говорит в терминах «множественная мотивация поведения» и «множественная детерминация поведения»: «… поведение, как правило, детерминировано не одной отдельно взятой потребностью, а совокупностью нескольких или всех базовых потребностей. Если мы сталкиваемся с поведенческим актом, в котором мы можем выявить единственную детерминанту, единственный мотив, то нужно понимать, что мы имеем дело с исключением».

Маслоу в пересказе Котлера

Как же получилось так, что из глубокой и многогранной теории, большинство маркетологов вынесло только «пирамиду», которой, кстати, нет ни в одной работе Маслоу? Да, там есть понятие иерархии потребностей, но не в виде пирамиды и без всякого графического представления. Сейчас сложно выяснить, кто первым нарисовал пирамиду. Говорят, что это сделали последователи Маслоу или популяризаторы его теории, стремящиеся придать теории мотивации наглядный и прикладной смысл.

Вероятно также, что распространению крайне упрощенного варианта теории Маслоу на просторах СНГ, способствовал Филип Котлер. Именно его книги являются у нас самыми популярными учебниками по маркетингу. Вот как пересказывает теорию Маслоу Котлер:

«Авраам Маслоу попытался объяснить, почему в разное время людьми движут разные потребности. Почему один человек тратит массу времени и энергии на само­сохранение, а другой – на завоевание уважения окружающих? Ученый считает, что человеческие потребности располагаются в порядке иерархической значимости от наиболее до наименее настоятельных. Разработанная Маслоу иерархия представлена на рисунке. По степени значимости потребности располагаются в следующем порядке: физиологические потребности, потребности самосохранения, социальные потребности, потребности в уважении и потребности в самоутверждении. Человек будет стремиться удовлетворить в первую очередь самые важные потребности. Как только ему удается удовлетворить какую-то важную потребность, она на время перестает быть движущим мотивом. Одновременно появляется побуждение к удовлетворению следующей по важности потребности.

Например, голодающего человека (потребность № 1) не интересуют ни события, происходящие в мире искусств (потребность № 5), ни то, как на него смотрят и в какой мере уважают окружающие (потребности № 3 и № 4), ни то, чистым ли воздухом он дышит (потребность № 2). Но по мере удовлетворения очередной наиболее важной потребности на первый план выходит следующая за ней». (Филипп Котлер. Основы маркетинга. – М.: Прогресс, 1991.)

Больше о теории Маслоу не говорится ни слова. Мы видим, что теория крайне упрощена и последовательное движение по иерархии потребностей представлено жестче, чем у Маслоу.

Почему «пирамида» не работает

Остался еще один упрек к теории Маслоу, не озвученный нами выше: «Его теорию невозможно применить на практике».

На самом деле это правда. Теория Маслоу создавалась не для маркетологов. Она возникла, поскольку ее автор искал ответы на вопросы, связанные с мотивами человека, на которые ни фрейдизм, ни бихевиоризм в то время не давали ответа. И, хотя теория и дает глубокое представление о мотивах человеческих поступков, она является скорее «философией», чем методикой. Ее необходимо изучать любому маркетологу, рекламисту, PR-специалисту для общего понимания, что движет людьми и того, как многообразны потребности и насколько сложно они связаны между собой, но сделать из этого методику невозможно. И прежде всего потому, что она как методика не создавалась, ее задачи были другими.

Вторая причина, по которой «пирамида» не годится для маркетологов: для маркетолога акцент стоит на поведении – сделать так, чтобы потребитель совершил действие. Теория же Маслоу изучает мотивы, а про взаимосвязь с поведением говорит лишь то, что чрезвычайно трудно определить, какие мотивы стоят за тем или иным поведенческим актом, что сам акт может быть продиктован несколькими мотивами, и нельзя судить о мотивах по внешнему проявлению.

Третий аргумент относится к социокультурному контексту: маркетолог работает в современном цивилизованном обществе, где в принципе удовлетворены физиологические потребности и потребности самосохранения (вспомним: Маслоу под этими потребностями понимает экстремальные состояния, а не состояния ежедневного «аппетита» или желания укрыться от дождя). Поэтому считать, что средство для мытья имеет больше шансов на успех, чем пиво, только потому, что избавляет от бактерий (безопасность!), а пиво решает вопросы социальной близости и, соответственно, находится выше в иерархии потребностей, в корне неверно.

Получилась странная ситуация: маркетологи взяли психологическую теорию и попытались ее применять в маркетинге (там, для чего она не создавалась), а когда не получилось, обвинили Маслоу в том, что его теория «абсурдна», «устарела», «у нас не работает». А вопрос всего лишь в корректности применения инструмента – применять нужно в тех областях, для которых инструмент предназначен. И критиковать, читая первоисточники.

Для справки

Абрахам Харальд Маслоу (Abraham Harold Maslow) родился в Бруклине, Нью-Йорк, в 1908 году. Он был сыном эмигрантов из России. В Университете Висконсина Маслоу закончил официальный академический курс по психологии, получив степень бакалавра в 1930 году, магистра гуманитарных наук в 1031 и доктора в 1934 году. После получения докторской степени работал с известным теоретиком в области научения Э.Л. Торндайком в Колумбийском университете в Нью-Йорке. Затем он перешел в Бруклинский колледж, где проработал 14 лет. В 1951 году Маслоу был назначен заведующим кафедры психологии в Университете Брандеис. Он оставался на этом посту до 1961 года, а затем был там профессором психологии. В 1967 г. Маслоу стал президентом Американской психологической ассоциации. С 1969 году он, уйдя из Брандеис, стал работать в Благотворительном фонде У. П. Логлина в Менлоу-парк, Калифорния. В 1970 году в возрасте 62 лет Маслоу скончался.

Его работы: « Религии, ценности и вершинные переживания» (1964), « Эупсихея: дневник» (1965), « Психология науки: рекогносцировка» (1966), « Мотивация и личность» (1967), « По направлению к психологии бытия» (1968), « Новые измерения человеческой природы» (1971, сборник статей, опубликованных раннее), « Памяти Абрахама Маслоу» (1972, опубликован посмертно, при участии его жены).

Утверждение:

Пирамида Маслоу точно описывает основные потребности человека в иерархическом порядке.

В 1943 году американский психолог Абрахам Маслоу опубликовал работу A Theory of Human Motivation («Теория мотивации человека»), где описал пять уровней основных потребностей людей. Как утверждал Маслоу, прежде чем перейти на следующий уровень, нужно полностью удовлетворить потребности текущего уровня. Сначала идут физиологические, потом - связанные с безопасностью, чувством причастности, признанием и наконец - самореализацией. Последнюю стадию изучить было непросто: по словам Маслоу, её достигали всего 2% людей. Помимо Эйнштейна, матери Терезы, Ганди, Бетховена, Линкольна и Рузвельта, он относил к ним и себя.

Хотя в работе Маслоу не было схемы, которая бы наглядно отображала суть теории, в массовое сознание она вошла в виде треугольника, лестницы или, собственно, пирамиды. Пожалуй, его пирамида - самое наглядное описание мотивации людей, и поэтому её изучают на любом курсе по психологии или менеджменту. Часто её используют управленцы, которые хотят добиться от своих подчинённых всего, на что они способны. Благодаря Маслоу бизнес понял, что сотрудникам нужно не только платить деньги, но и давать пространство, где они могли бы реализовать себя.

Чип Конли

предприниматель

«Многие предприниматели недооценивают то, что компании создают люди. У каждого из нас есть иерархия потребностей. Когда я читал Маслоу, я понял, что позднее он хотел превратить эту иерархию, рассчитанную на одного человека, в иерархию для группы людей, но не успел этого сделать».

Почему это не так:

Пирамида Маслоу слишком упрощает мотивацию людей, а доказательной базы у этой теории вовсе нет.

Теорию мотивации Маслоу обычно критикуют, ставя в пример голодающих творцов, смелых альпинистов и отшельников - всех, кто поступает вопреки его схеме. Правда, пирамида, к которой свели теорию, не учитывает многих тонкостей, о которых говорил Маслоу: например, то, что люди всегда испытывают потребности на разных уровнях, их порядок может произвольно меняться по ходу жизни, а отдельные потребности могут и вовсе исчезнуть. Позднее возникли новые теории мотивации, которые либо основывались на теории Маслоу, либо вовсе отрицали её: пирамиду переворачивали, резали на куски и превращали в сложные диаграммы.

Невозможно доказать, работает ли пирамида Маслоу: нет величины, объективно говорящей, насколько удовлетворена потребность. Судя по всему, учёный и не хотел создать безупречную теорию. Главной заслугой Маслоу была смена парадигмы: в то время как психологи до него в основном изучали душевно больных - то, что случалось, когда дела шли не так, - Маслоу сосредоточился на том, что происходит, когда дела идут хорошо. Именно труд Маслоу стал основой для таких направлений, как гуманистическая и позитивная психология.

Ребята, мы вкладываем душу в сайт. Cпасибо за то,
что открываете эту красоту. Спасибо за вдохновение и мурашки.
Присоединяйтесь к нам в Facebook и ВКонтакте

Каждый из нас хотя бы раз в жизни задумывался о том, почему в жизни все происходит именно таким образом и почему мы все живем по-разному: кто-то успешен, а кто-то никак не может наладить дела.

сайт делится принципом пирамиды Дилтса, поняв который, можно изменить жизнь в лучшую сторону.

Главный смысл пирамиды

Пирамида Дилтса - это то, что должен знать и понимать абсолютно каждый человек. И на это есть как минимум две веские причины:

• возможность проанализировать свою жизнь; анализ с помощью вопросов в данной пирамиде поможет выяснить моменты жизни, которые влияют на ваш путь;
• шанс повлиять на жизнь; когда вы разберетесь со всеми проблемами, появится четкое представление о том, как же нужно действовать, чтобы дорога жизни повернула в нужную именно вам сторону.

Уровни пирамиды

Прежде чем переходить к разбору уровней пирамиды и поиску ответов, нужно знать главную хитрость: ответ на вопрос каждого уровня можно найти на вышестоящем уровне.

Уровень 1. Что я имею?

Вопрос этого уровня напрямую связан с вашими бытовыми делами, финансами, семьей и всем, что касается вашего окружения. Здесь разумным будет вопрос, касающийся того, почему вы имеете то, что имеете. А чтобы найти на него ответ, нужно перейти на уровень выше.

Уровень 2. Что я делаю?

Вопрос этого уровня, как это очевидно, связан уже с действиями. Логично, что именно действия влияют на то, что мы имеем в итоге. И разумным будет задуматься о том, почему же мы делаем то, что делаем. Ответ на этот вопрос даст следующий уровень.

Уровень 3. Как я выбираю?

Безусловно, далеко не последнее место в жизни занимают сделанные нами выборы. На них могут влиять разные факторы: цели, состояние здоровья, степень увлеченности и т. д. Но и здесь просится дополнительный вопрос: почему мы выбираем то, что выбираем? Разгадку по традиции нужно искать на ступеньку выше.

Уровень 4. Во что я верю?

Тут дело касается убеждений отдельно взятого человека. Если, например, человек верит в то, что все может прийти без усилий, то он и не будет слишком стараться; однако если он убежден, что везде нужен труд и тогда цели будут достигнуты, то очевидно, что такой человек будет делать все возможное. Но почему мы верим именно в то, что верим?

Уровень 5. Кто я такой?

Исходя из названия уровня, можно сделать вывод, что речь здесь идет о самосознании и самопонимании (именно эти понятия способны определить нашу веру). Очень важно реалистично себя оценивать, не занижая при этом достоинства и не скрывая недостатки, над которыми нужно работать.

Уровень 6. Зачем я живу?

И самый последний уровень касается главного - смысла жизни. Важно иметь какую-то миссию, с которой можно будет легко идти по жизни, не противореча себе, своим убеждениям, выборам и действиям.

Таким образом, если правильно найти ответы на все поставленные вопросы, которые взаимосвязаны, то можно выявить пробелы в нынешней жизни. А как известно, намного проще заниматься самосовершенствованием , если четко представляешь свои слабые стороны. Честные ответы на вопросы пирамиды Дилтса способны улучшить жизнь любому из нас.